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还有一个多月，2024年就要终端了。这一年里开云体育，不少企业有个直不雅的感受——市集玩法变了。

关于这种变化，中小企业是最有发言权的。他们是经济社会的毛细血管，是生意手脚的主体，是千里默的大巨额。就连好意思国大选的结果瞻望，都要看义乌。

在中国，有个“6789”的说法，即中小企业对我国GDP孝敬率高达60%以上，吸纳了70%以上的农村移动劳能源，提供了80%的城镇服务岗亭，90%的新增服务。

中博会广东企业展区。

新的玩法“上线”了，有痛点、有难点，但更重要的是收拢契机点。

由于中小企业枯竭重要的资源和撑持，每当豪侈、行业乃至期间风口变换，需要它们实时进行转型升级时，常常都力不从心。

可是，有一批中小企业也曾找到了他们的“出息”。在日前赶走的第十九届中国国际中小企业展览会（下称“中博会”）期间，他们谈下了按一年计意向成交金额近1000亿元的订单。

敢问“出息”在何方？咱们在中博会寻找谜底。

向新找出息

深耕小众赛说念

在中国，思作念得强、扎得深的中小企业都有一条假想一致的说念路——专精特新。

这不是一条深广意旨上的“花路”，要烧钱作念研发，坐得住冷板凳，深耕小众赛说念，隆重一个“只挖一米宽，掘一千米深”，但它是登上制造业“塔尖”的必经之路。

这届中博会，有个绝顶较着的特质即是专精特新。从东说念主形机器东说念主到飞动汽车，从智能锁具到芯片烧录机……这些企业领域不算大，可是都硬在小众赛说念闯出了一派天。

专精特新企业也在中博会上“赚麻了”：光是省区市专精特新展区及专科展就达成合作意向金额近15亿元。

中博会现场，不雅众品味西班牙火腿。

“不错跟我执手吗？”中博会上，在不雅众的柔和“邀请”下，这款身高1.7米、体重55公斤的东说念主形机器东说念主“里掂D1”抬起小铁拳，执住了不雅众的手。它还能比剪刀手，和不雅众交谈。

“它装载了高度仿生的骨骼和肌肉构型，以及精确的通顺限度技艺，全身多达22个目田度，具备快速行走、敏捷避障、手臂精确责任的秉性。”里工实业客户司理马晨辰先容。

历经近40年的精密制造技艺蕴蓄，以及近10年的东说念主工智能和工业机器东说念主智力千里淀，这家专精特新“小巨东说念主”企业，已发展为软硬一体智能制造处治决议领域的杰出人物。

专精特新企业小、快、灵，能紧跟市集需求的变化，从而随时调换战略，找到更多“出息”。

“使用了咱们的处治决议后，好多企业的仓储物流概述效率大略晋升50%以上，有些以致不错晋升200%！”展会现场，“小巨东说念主”企业顺力智能董事长助理钟钊平说，本年以来，该公司已为家电、汽车、食物等行业的多家头部企业提供了个性化智能物流处治决议。

在不断终端自我智力进阶的过程中，专精特新企业成为统共这个词产业集群发展的更正元素和产业基础之一。而集群发展又来反哺企业走得更远。

中山小榄镇智能锁具产业集群刚入选国度级中小企业特质产业集群。

旅店锁、安防电锁、磁力锁……走进中博会的中山展区，不少来自小榄镇的锁具企业纷繁亮出其最新产物。前不久，小榄镇智能锁具产业集群刚入选国度级中小企业特质产业集群。

“咱们也曾专注锁具领域多年，产物在杭州亚运会等好多国表里赛事上都得到了欺骗。”中山市杨格锁业有限公司总司理周理新感奋地说。在他看来，这些小小的锁具大略走向国际舞台，离不开当地企业间的密切配合。

在周理新看来，产业集群的每家企业都有我方擅长的细分赛说念，全球相互配合、相互补充，才能一王人找到一条更广袤的“出息”。

向“链”找出息

高卑劣协同转型升级

最近几年，即使是中小企业也在反复强调数字化转型的重要性。

这是一条明摆着的“出息”。但实质情况是，咱们仍然能听到那句典中典的“转型找死，不转型等死”。可见，问题出在路该如何走。

“咱们深耕箱包皮具这个行业20多年了。”盖特软件副总司理孙琳说，该公司从2014年起为广州狮岭镇皮具企业提供数字化服务，10年间股东这座被称为“中国皮具之都”蝶变。当今，这里45%领域以上皮具产业链企业都使用了他们研发的软件系统。

盖特软件为广州狮岭镇皮具企业提供数字化服务达10年。

孙琳发现，连年来市集不断变化，催生了企业更千般化的新需求。“比如，有些企业将分娩基地迁至国外，他们就需要良友顾问的平台。有些企业因为电生意务的增长，蓝本的期货大单，变成了小单快反，就需要有一个把发单、接单、询价等一系列进程透明化的平台。”

“中小企业自己的智力有限。可是，若是统共这个词产业链进行了转型升级，中小企业当然也就跟上了。”孙琳说。

这种重要企业带动产业链高卑劣协同的数字化转型方式，在广东，叫“链”式改良。

本届中博会就举办了中小企业数字化“链式”转型手脚，为的即是疏浚训诫、展示后果，给还在迷濛中的中小企业一些灵感，加速他们“转”的脚步。

当今，广东聚焦30多个要点细分行业，组织120多个龙头企业和平台企业牵头，为中小企业提供一揽子“袖珍化、快速化、轻量化、精确化”的数字化产物，股东链上企业批量化改良。

虽然，中小企业不是为了“上云”而“上云”。当他们下定决心“转”时，势必是有着具体的痛点在运行。这就需要找到具体的效率点。

中博会广东展区，不雅众被东莞的玩物眩惑。

“企业数字化转型有两个中枢，一是找到转型的变革点，即处治如何转的问题，改变以往的功课模式；二是找到转型的器具。”广东玛斯特智能系统有限公司副总司理赵瑾暗示，该公司“1+1+N”模式为中小企业设置转型“数据库”，通过对转型共性场景的分析漠视转型图谱和决议，也大大镌汰了企业转型的参预成本。

而更进一步的，是通过落地性强、针对性强的转型决议，切切实实处治东说念主的问题。

“蓝本咱们只是通过OEM提供自动化开垦，本年以来咱们还为客户企业提供自动化、数字化的‘一站式’改良服务，包括谋略和修复统共这个词智能工场。”马晨辰说，濒临“用工难”这一共同痛点，机器东说念主等硬件加上软件的一形式决议，大略匡助它们更好地终端数字化转型，缓解东说念主手不及的问题。

从“链”上发起的转型，晋升了历程、顾问、更正的效率。这个过程中带来的势能，让中小企业酿成了真实的竞争力。

向外找出息

勇闯全球大市集

本年，出海成为了企业的新增量。小到螺丝钉，大到飞动器，中国企业都在给老外“亿点点”中国震荡。只是是中博会的境外商务推介及对接等手脚，就达成了合作意向金额5000万元。

“只需输入最先和至极，开垦就司帐算出可能的道路。”在亿航智能展位，EH216-S眩惑浩荡海表里参展不雅众前来打卡。据现场责任主说念主员先容，该产物在中国销售，同期也在其他国度销售。“比如咱们收到了阿布扎比100架的订单，当今也曾录用了5架。”

当今，EH216-S已在中国、好意思国、荷兰、奥地利、日本、韩国、印尼、巴西、阿联酋等全球17个国度完成进步5万架次的安全飞动，并得到中国民航局颁发的型号及格证、分娩许可证和尺度适航证，三证均是全球首张。

亿航智能的eVTOL眩惑浩荡海表里参展不雅众前来打卡。

若是说，上一波全球化波浪的背后推手和赢家是跨国公司，在当下，越来越多的中小企业也在聚焦全球新市集，生而全球。

“曩昔几年，SAGA在国外市集布局跨境电商和线下体验店，当今已在瑞士、俄罗斯、迪拜、多哈、沙特阿拉伯、越南等多个国度和地区开设线下实体店。”在得利钟表集团总司理刘仁看来，当下的豪侈环境交汇着各式复杂要素，要历久苦守历久主义，通过产物的打磨，不断回复豪侈者的深层诉求。

纵令如今也曾是“不出海，就出局”的时局，但出海之路并不会一帆风顺。关于中小企业而言，更是很难作念到出海就能“降维打击”。

“在关注机遇的同期，也不成忽视其中的风险与挑战。”在中国企业出海欧洲（爱尔兰）疏浚手脚上，中山大学区域国别商酌院副院长、中山大学地舆科学与谋略学院考验梁育填建议，通过作念好国际化、土产货化筹办，以“政府+第三方+企业”模式抱团出海等，进一步提高收益、镌汰出海风险。

中博会上东说念主头攒动。

在中小企业的出海“飞行图”中，东盟市集是重要的主见地。在中国—东盟中小企业产业链商务对接会上，广州粤港澳大湾区商酌院理事长郑永年暗示，中国对东盟试验“单边盛开”只是时候问题，中国企业应提前布局。同期应加速股东构建中国—东盟共同市集，在“10+1”自贸区的基础上布局和长远产业链供应链合作，通过成本流动股东区域化和全球化。

更广袤的市集，更多的新站点，就意味着更多的契机。老外的“真香”，即是中小企业向外找到的新“出息”。

采写：南边+记者 许宁宁 昌说念励 曾良科

影相：南边+记者 张令开云体育